從波蘭風塵仆仆地歸來,廣西柳工機械股份有限公司(以下簡稱“柳工”)副董事長、總裁曾光安臉上依稀可見疲憊的神色,然而他沒有休息,依然提前來到辦公室,泡上一杯濃茶,然后盯著世界地圖半晌無言,似乎在地圖上尋找柳工的棋盤與棋子,也似乎在考慮下一步的戰(zhàn)略。
2012年1月,柳工成功收購波蘭工程機械企業(yè)Huta Stalowa Wola(以下簡稱“HSW”)公司旗下民用工程機械事業(yè)部項目。消息傳來,業(yè)界俱為柳工歡呼,稱其為一次“成功的生猛并購”。然而,剛剛在波蘭完成簽約的曾光安并沒有表現(xiàn)出過多喜悅,對他來說這次收購是在意料之中。他明白收購只是一場大戰(zhàn)的序幕,接下來的融合與發(fā)展才是真看點。
兩個老國企的“跨國聯(lián)姻”
“收購波蘭公司,我們應合天時地利,就像娶得一位好媳婦或嫁得一位好夫君一樣,是機緣巧合,命中注定!痹獍苍捳Z中帶著自信與幽默。
據(jù)曾光安講,柳工早在多年前便開始考察波蘭HSW公司,而金融危機的到來及波蘭國內(nèi)的經(jīng)濟政策為柳工收購這家公司提供了“天時之利”。波蘭HSW公司成立于1937年,最初生產(chǎn)軍工產(chǎn)品。1952年開始生產(chǎn)工程機械,逐漸成為東歐最大的工程機械制造商之一。HSW公司尤其以生產(chǎn)高質(zhì)量的推土機而聞名,同時又是變速箱設(shè)計的專家,擁有技能嫻熟的研發(fā)及生產(chǎn)團隊。
“除了技術(shù)優(yōu)勢之外,波蘭曾是社會主義國家,企業(yè)前身也是‘姓社’,所以其勞動成本及文化習慣與中國的老國企并沒有太大的差異。我到了這家企業(yè),感覺非常親切,就像回到剛加盟柳工時的情景。波蘭HSW公司行業(yè)地位很高,還具有與歐洲和俄語區(qū)市場相連接的獨特地理優(yōu)勢,其產(chǎn)品出口范圍覆蓋80多個國家!睂δ芘c文化差異不大的外國企業(yè)“聯(lián)姻”,曾光安也坦言機緣難求。根據(jù)協(xié)議,柳工收購HSW下屬民用工程機械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta100%的股權(quán)及資產(chǎn),并擁有Dressta的全部知識產(chǎn)權(quán)和商標。
金融危機爆發(fā)以來,波蘭HSW企業(yè)利潤下滑,而波蘭政府近年又實施國企私有化政策,這些使得柳工能夠低成本成功收購波蘭公司,使柳工在東歐地區(qū)布下一枚絕佳的“棋子”。
雖然有天時地利之利,但柳工在收購過程中也出現(xiàn)了一些波折,因此好多業(yè)界人士十分關(guān)切雙方“聯(lián)姻”之后的狀況。曾光安表示:“對于波蘭柳工,我們制定了五年的發(fā)展規(guī)劃。首先,我們把波蘭工廠現(xiàn)有的產(chǎn)品運行好,滿足當?shù)厥袌鲂枨。之后,我們計劃將柳工的主要產(chǎn)品線導入波蘭工廠,輻射整個歐洲及俄羅斯市場。關(guān)鍵零部件技術(shù)一直是中國企業(yè)的瓶頸,因此,我們或許還會考慮融合波蘭工廠的關(guān)鍵零部件技術(shù)!
曾光安認為并購是中國工程機械企業(yè)走向國際化的一種便捷途徑,因為并購能夠獲取一攬子有效資源的組合。他說:“我們對全球工程機械的產(chǎn)業(yè)分布做了詳細研究,美國、歐洲、日本和中國是工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的地區(qū),但美國已經(jīng)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī);,都是大企業(yè),并購的機會不多。日本特有的文化為中國企業(yè)在當?shù)貙崿F(xiàn)并購設(shè)置了障礙。然而,歐洲大部分中小企業(yè)甚至大型企業(yè)屬于家族企業(yè),一旦家族里沒有合適的接班人或者經(jīng)濟衰退就會影響到企業(yè)的正常經(jīng)營。因此,歐洲是工程機械企業(yè)的并購的核心地帶!
國際化戰(zhàn)略“三級跳”
收購波蘭HSW公司只是柳工實行國際化戰(zhàn)略的其中一個步驟。 2002年,正當國內(nèi)工程機械行業(yè)陷入慘烈的價格戰(zhàn)之時,柳工董事長王曉華提出了“建設(shè)開放的、國際化的柳工”的目標。這一目標不僅將柳工從價格混戰(zhàn)的泥沼中拔出,而且還引領(lǐng)柳工邁大步走向開放的世界,以產(chǎn)品為紐帶締結(jié)了一張緊密的營銷大網(wǎng)。
目前,柳工在全球有12家子公司,同時在印度及波蘭兩個戰(zhàn)略性區(qū)域建立了制造企業(yè),其營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射了全球近95個國家,擁有130多位代理商。柳工已擁有國內(nèi)頂尖、在國際上也極具影響力的土石方機械、路面機械、小型機械、起重運輸機械等領(lǐng)域9大系列、13條產(chǎn)品線。多年來,伴隨柳工國際化業(yè)務(wù)的持續(xù)高增,2011年,柳工國際業(yè)務(wù)銷售收入增長率同比超過60%,其中裝載機、挖掘機海外出口業(yè)務(wù)位居行業(yè)第一。
柳工的國際化目標為“三級跳”形式:來自中國的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。遞進的目標似乎向外昭示著柳工的恒心與決心。曾光安說:“現(xiàn)在的柳工已經(jīng)處于走向國際化的第二階段。在這一階段,我們首先是在全球建立營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)機構(gòu),而且還在印度及波蘭兩個戰(zhàn)略性區(qū)域有制造工廠!痹獍惨贿呏钢澜绲貓D一邊向記者介紹柳工的戰(zhàn)略構(gòu)想,他自豪地說:“發(fā)展到第三階段,柳工在全球的業(yè)務(wù)及運營分布將更加廣泛,將覆蓋全球各大戰(zhàn)略性市場。最終,我們要讓‘柳工’這個民族品牌得到西歐和北美客戶的認可與接受,這是我們國際化的終極目標,也就是要做工程機械行業(yè)中的世界級企業(yè)!
曾光安進一步地闡述世界級企業(yè)的夢想:“我們對世界級企業(yè)目標的界定是擁有全球性的客戶,能夠?qū)⑷蚓C合資源為我所用。按計劃,柳工將于2020年晉升為世界級企業(yè)!
回憶最初拓展國外市場時,作為中國最早涉足海外的民族工程機械品牌之一,柳工也曾遭遇過水土不服的尷尬。埃及等國客戶曾毫不留情地批評柳工產(chǎn)品的不足,并將其產(chǎn)品與美國卡特比勒等高端產(chǎn)品相比較。如今隨著經(jīng)驗的積累及網(wǎng)絡(luò)的擴張,柳工產(chǎn)品的適應性和售后服務(wù)已經(jīng)有了很大的提高。一次,曾光安前往摩洛哥的一個工地!懊绹ㄌ乇死盏臋C子在停工維修,而柳工的裝載機在歡快的轟鳴聲中干活”,事后他向同事們講了當時的情形,這讓所有柳工人感到一種由衷的自豪。
“十年磨一劍”,柳工的國際化歷程也即將走過十年的歷程。如今的柳工似破繭而出,加快步伐在全球市場這個龐大的“棋盤”落子布局,朝著2015、2020年的長遠目標發(fā)起了攻堅戰(zhàn)。
目前,柳工在全球有12家子公司,同時在印度及波蘭兩個戰(zhàn)略性區(qū)域建立了制造企業(yè),其營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)輻射了全球近95個國家,擁有130多位代理商。柳工已擁有國內(nèi)頂尖、在國際上也極具影響力的土石方機械、路面機械、小型機械、起重運輸機械等領(lǐng)域9大系列、13條產(chǎn)品線。多年來,伴隨柳工國際化業(yè)務(wù)的持續(xù)高增,2011年,柳工國際業(yè)務(wù)銷售收入增長率同比超過60%,其中裝載機、挖掘機海外出口業(yè)務(wù)位居行業(yè)第一。
柳工的國際化目標為“三級跳”形式:來自中國的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。遞進的目標似乎向外昭示著柳工的恒心與決心。曾光安說:“現(xiàn)在的柳工已經(jīng)處于走向國際化的第二階段。在這一階段,我們首先是在全球建立營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)機構(gòu),而且還在印度及波蘭兩個戰(zhàn)略性區(qū)域有制造工廠!痹獍惨贿呏钢澜绲貓D一邊向記者介紹柳工的戰(zhàn)略構(gòu)想,他自豪地說:“發(fā)展到第三階段,柳工在全球的業(yè)務(wù)及運營分布將更加廣泛,將覆蓋全球各大戰(zhàn)略性市場。最終,我們要讓‘柳工’這個民族品牌得到西歐和北美客戶的認可與接受,這是我們國際化的終極目標,也就是要做工程機械行業(yè)中的世界級企業(yè)!
曾光安進一步地闡述世界級企業(yè)的夢想:“我們對世界級企業(yè)目標的界定是擁有全球性的客戶,能夠?qū)⑷蚓C合資源為我所用。按計劃,柳工將于2020年晉升為世界級企業(yè)!
回憶最初拓展國外市場時,作為中國最早涉足海外的民族工程機械品牌之一,柳工也曾遭遇過水土不服的尷尬。埃及等國客戶曾毫不留情地批評柳工產(chǎn)品的不足,并將其產(chǎn)品與美國卡特比勒等高端產(chǎn)品相比較。如今隨著經(jīng)驗的積累及網(wǎng)絡(luò)的擴張,柳工產(chǎn)品的適應性和售后服務(wù)已經(jīng)有了很大的提高。一次,曾光安前往摩洛哥的一個工地。“美國卡特彼勒的機子在停工維修,而柳工的裝載機在歡快的轟鳴聲中干活”,事后他向同事們講了當時的情形,這讓所有柳工人感到一種由衷的自豪。
“十年磨一劍”,柳工的國際化歷程也即將走過十年的歷程。如今的柳工似破繭而出,加快步伐在全球市場這個龐大的“棋盤”落子布局,朝著2015、2020年的長遠目標發(fā)起了攻堅戰(zhàn)。
(來源:互聯(lián)網(wǎng))
最新展會 |
活躍企業(yè) | 更多 |
網(wǎng)站首頁 - 關(guān)于我們 - 使用協(xié)議 - 免責條款 - 版權(quán)隱私 - 網(wǎng)站地圖 - 友情鏈接 - 廣告服務(wù) - 會員服務(wù) - 免費注冊 - 聯(lián)系方式 | ||||||||
問題請通過在線提問反饋 | 在線客戶QQ:105452034 | 收費會員及廣告咨詢電話13332201705 技術(shù)支持:遼寧衡駿節(jié)能科技有限公司 | ||||||||
Copyright 2007- dbzz.net All Rights Reserved 東北制造網(wǎng)(東北地區(qū)唯一制造業(yè)網(wǎng)上平臺) 版權(quán)所有 遼ICP備2021008091號 遼公網(wǎng)安備21021702000105 | ||||||||
為獲得最佳瀏覽效果,建議使用IE7以上,或Firefox7以上瀏覽器 | ||||||||
|